渠道类型：
传统型夫妻店
传统型夫妻店（仍以柜台销售为主）约占流通总销量的10%左右，爱打价格战，价格敏感，适合促销，送赠品。
现代小型超市
现代小型超市（30-50㎡，有的兼营往村里供销店批发业务）约占流通总销量的50%左右，爱打价格战，但是这部分零店销量大。店主精明，灵活，经营意识好，现在也开始索要陈列费用。且没有品牌观念，谁给的钱多就把谁摆的最好，谁的利差大就给谁主推（因为他就相当于导购的角色），而他（零售店）恰恰是我们在流通市场上的主要销售门店。
千村万店连锁超市
千村万店连锁超市（50—100㎡左右）占流通及乡镇总销量的30%左右。已发展为规模化、连锁化、管理正规（如平泉富源配送），虽有货架费，但注重产品的多样化及品牌化，对一线品牌比较认同，货架费用不太高。
季节性食杂店批发店
季节性食杂店批发店：约占流通总销量10%左右，特征：食品百货店在淡季卖食品，一旦进入9月份以后，才开始进一些适销的产品。
渠道特点
方便袋适合渠道：
便利店，小卖部，烟酒店，生鲜店，果蔬
批发，百货批发等一切零售渠道。
湿巾，纸巾，抽纸，扑克，棉签，牙签，打火机适合渠道
小超市，便利店，小卖部，烟酒店等。
充电线，鼠标垫适合渠道
连锁超市，电子数码店，手机店等。
铺货话术
产品本身的价值：正品，国标
同时强调标品，大家都一样
铺货价格，尽量和竞品一样。
铺货话术
产品个个有红包，等于打折搞促销
。
吸引到店，
超市卖的都是标品，品牌和价格差不多的前提下，有红包的卖的多。
刺激复购
尝到红包甜头，下次还买。
促销
适当促销，以把货铺进去为目的
先测算成本，再配合促销政策。以打火机为例，进10盒送1盒。
动销物料
物料越丰富，被选择的机率越大。
物料越丰富，扫码率越高
袋袋有红包 包包都有奖
团队管理
开城阶段：每日拜访量不低于50家。
维护阶段：每日不低于20家。
用水印相机管理每日拜访量，关联绩效。
铺货中遇到的阻力及解决方案
阻力一：
以不适销为借口拒绝产品进店。
解决：
举例外地某商超的热销，以及红包码的拉动。
阻力二：
采购以毛利点低于15个点为借口拒绝进店。
解决：
小百货整个行业单价的毛利都不高，某某产品的毛利点已经考虑到商超的运营成本问题了，产品畅销带来的利润可以弥补该方面的不足。
阻力三：以产品保质期，货龄上架期不超三个月为借口拒绝进店。
解决：
少进多送，保证货架期。
阻力四：以设驻店导购及高额进场费或其它各种节庆费用为门槛阻挡进店。
解决：
费用可以问一下同类竞品的情况。
阻力五：以竞品库存大，资金紧张为由拒绝进店。
解决：
红包码小百货这几个单品在某某店卖得特别好，你这里要是有人来买，没有货的话，会流失客源的。“不怕不赚钱，就怕货不全”。再说开超市就要品项全才会招徕人呀！留两箱才几十上百元，哪会没有呢？
阻力六：以品牌全，产品多为借口拒绝进店。
解决：
小百货你那里是有，但是红包码小百货并没有呀，我们的产品能够为你拉来不少顾客呢？先进一点试销一下，如何？
阻力七：以有风险为由拒绝进店。
解决：
先进来一部分单品，看看卖得好不好，卖得好再进其它单品，卖得不好可以调货。
阻力八：价格高，我卖小品牌的一样，进价低，利润高，某某不赚钱为由拒绝进店。
解决：
“一份价钱一份货”。产品的品质是不一样的，笑着说价格低你买吗？是呀，你都不买，当然也有人买。
阻力九：某品牌提价后，没有去年好卖，以其他产品好卖为由拒绝进店。
解决：
提价是大势所趋，今年各种原材料都在涨价，红包码小百货也涨了一部分，产品是否畅销主要还是在于零店主推呀，你一推就能卖动了。这样你可以先来一箱卖卖看。
阻力十：以货架满负为由，拒绝进店。
解决：
零店往往陈列不整齐，这里动手一码齐可能就会腾出空来，这里店主看到你的行动，不要产品进店也不合适。
阻力十一：以不想上新品为借口，拒绝进店。
解决：
红包码小百货对你的产品是一个填补，而且某某产品是名牌产品，新品项带来新客源，能够提高门店的集客力。
